Ingeniería comercial

Ingeniería Comercial

No todos los clientes son iguales o tienen la razón. No trates de vender lo que tú crees que tus clientes necesitan. Estructura tu equipo y tu dirección de ventas basado en la lectura del mercado. Utiliza herramientas adecuadas de seguimiento y cierre de ventas y focaliza en tus  clientes más rentables.

¿Qué es lo que incluye nuestra transformación en Ingeniería comercial?
  • Alinear representantes de venta, esfuerzos y procesos bajo una lectura eficaz del mercado
  • Dejar de lado los esfuerzos de venta sin
  • Trabajo de ventas basado en el mercado (no en los productos)
  • Como crear propuestas de valor que resulten en aumento de ventas
  • Como salirse del precio en los discursos ventas
  • Como gestionar el tiempo y de los esfuerzos adecuadamente
  • Focalización en multiplicación de retención
  • Focalización rentabilidad de los esfuerzos de venta
  • Utilización de sistemas de embudo inteligentes
  • Como prospectar mejor
  • Como vincular visión/misión al tratamiento de las objeciones de venta
  • Como dirigir un equipo de ventas obteniendo compromiso
  • Entender la cadena de valor en un procesos de venta y no solo los compradores.
  • Como gestionar bien las objeciones de venta

 

¿Cuáles son los beneficios de la transformación en Ingeniería comercial?
  • Se trabaja por reales necesidades de sus clientes y se establecen relaciones más sólidas con ellos.
  • Se trabaja de manera mas ordenada con objetivos de Visibilidad, de Ventas y de Retención.
  • Es mas fácil y eficaz trabajar con discursos estandarizados dependiendo de quien son tus clientes
  • Aprender a fragmentar tus clientes actuales y saber con quienes debes multiplicar negocios y a quienes debes dejar de lado en tus esfuerzos venta
  • Obtén compromiso de tus vendedores. No obligaciones de venta.
  • Tu equipo de ventas sabrá identificar rápidamente el estado psicológico de venta y adecuar sus esfuerzos en eso.
  • Aprenderás los beneficios de una venta relacional que lleva a retención.
  • Aprender a convertirse en un agente de éxito para tus clientes.

 

 

 

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  • Porque no venimos y nos vamos: queremos ser cómplices del éxito de nuestros clientes.

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    ¿Qué hacemos?

    Nuestra pasión es conectar las necesidades específicas de los clientes de nuestros clientes, con la estructura más idónea de entrega bajo el concepto de modernización de Customer Centricity creando experiencias que se transformaran en resultados de un enorme valor comercial a corto, mediano y sobre todo a largo plazo.

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